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中国农业网  发布时间:2019-03-06 16:14:25  信息来源:观茶家

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早茶抢滩茶市,批发价每斤300-450元。

据悉,受年前气温回升影响,有着“中国绿茶第一市”之称的浙江南市自年初三就已开市迎客。近日,来自贵州、四川的干茶陆续进入松阳县浙南茶叶市场,春茶交易临时摊位增至一千多个。据了解,松阳本地春茶价位与去年基本持平。干茶批发价在每斤300—450元之间,相比之下,贵州四川等地的茶叶价格更具优势,每斤价格相差50元左右。但是随着本地茶叶三月中下旬的集中上市,松阳本地茶叶市场会持续向好,受外来市场影响不会太大。

财政补贴为茶叶买低温保险,茶农不怕“倒春寒”。

据悉,为了减少气象灾害损失,泰顺县今年财政补贴70%为茶叶购买气象指数保险,进一步保障茶企茶农在遭受低温冻害时的基本收入。

今年春茶早十天上市,北京吴裕泰第一款新春茶已摆上柜台。

近日,老字号吴裕泰却已将己亥猪年的第一款新春茶摆上了柜台。据了解,由于今年气温偏高,宜宾春芽较往年提前约十天上市。其实,早在上市之前就被茶客们预订了不少,目前售价为1580元每斤。与此同时,吴裕泰明前茶也已全面开放预订。

2019纳溪特早茶新茶上市媒体见面会在北京举行。

2月21日,纳溪贡茶扶贫春芽2019纳溪特早茶新茶上市媒体见面会在北京举行。据了解,近年来,泸州市深入贯彻农业供给侧结构性改革,大力发展茶产业,着力打造“精致川茶”。2018年,全市茶叶种植面积达42.5万亩,总产量2.2万吨,培育了纳溪特早茶、古蔺牛皮茶、叙永金花茶等多种名优茶品,实现综合产值58亿元。其中,纳溪是泸州市茶产业发展的主战场,种植面积、产量和产值均占全市的80%以上;纳溪特早茶已成为泸茶的金字招牌,其品牌价值已超过45亿元。

随着各地春茶陆续开采上市,我们该如何做好茶叶营销?挖掘春茶市场潜力呢?在与多位茶商朋友交流沟通后,为大家总结如下:

1、宣传要有重点

以健康、品质、时尚来作为宣传点。健康是顾客购买茶叶的第一驱动力,顾客更关注的是茶叶能带来哪些健康。

要打破传统文化的束缚,为茶叶引入时尚理念,茶叶也应当是年轻人的首选健康饮品。因此,要适当转换宣传侧重点,将饮茶作为一种生活理念与生活态度,传递给消费者。

2、定价要有方向

目前茶行业很多还是价格和价值不相匹配。要吸引顾客来购买,一个亲民的价格,往往都是有效的促销手段。建议在定价上,以成本作为基础,结合自身茶叶品质、品牌知名度合理的定价。

3、渠道要掌握好

选择最合适的销售渠道,就要结合茶叶产品和市场定位,选择最合适的销售渠道。自饮型的茶叶要以小茶店、茶行、品牌渠道商或者超市为主;中端礼品茶要以品牌专卖店、商场专柜、超市、品牌渠道商为主;高端礼品茶要以专卖店、商场专柜为主。

4、引导要科学

除了向顾客传递饮茶的健康外,还要加大如何科学饮茶的宣传。一面是以现有科学数据作为依据,建议日均茶叶饮用量等。

二是结合消费人群的特征或者功能诉求推荐适合的茶类和消费习惯。三是指导现有的消费者更合理的消费,适当的提高饮茶频率。

5、产品要清晰

茶叶为健康饮品,我们不鼓励超越这一范畴给茶叶产品进行定位,更要警惕产品定位的奢侈化、金融化、功利化和万能化。

若是偏离了健康饮料的产品定位,茶叶就会离大众消费群体越来越远;营销渠道越窄,发展基础越虚。所以坚持金融化、功利化、奢侈化、万能化的产品定位。从长远上来看,是会危及到茶叶产业的整体安全,加大茶产业的市场风险。

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